六盘水 [切换城市] 手机浏览
六盘水其它商务
做外贸该怎么做?
  • 钟山区
  • 该信息已过期联系方式关闭
知了信息网提醒您:让你提前汇款,或者价格明显低于市价,均有骗子嫌疑,不要轻易相信。
信息详情


每个刚开始做外贸是很有压力的,因为自己的对外贸知识不熟,入门时间短,看到外贸老手拿到大单子,自己心里很羡慕。想要拿大单子吧!又没有十足的能力,问多了外贸老手,人家也不乐意,可是自己回复客户的时候却是啥都不知道,心里简直不是滋味了。那么在迷茫期的时候该怎么做外贸呢?

 

 

首先是要做好这几个方面的准备。

 

1、学习怎么做外贸的流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把怎么做外贸的流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把做外贸常见单证如税票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。对于工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次全套单证,以后照搬就是。特别是信用证,五花八门,来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话,把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款,记录处理方式,积累经验。

 

2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节,主要原料,原料的来源产地,原料的品质以及因此造成的成品品质差异,品质检测的方法,技术参数,常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成,水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

 

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样,在开展工作的时候,才能得到更多的支持。

 

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方,也是你学习产品行业知识的地方,更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,行业圈子就这么大,消息灵通,一旦信誉受污,很受影响。对于外贸新手而言,不做“私活”,不出卖商业机密(如客户资料),不吃回扣,都很重要。因为你立足未稳,关系不广,一旦出事根本无力解决。

 

然后就是不断地往前冲,开发新客户、出单、维护老客户、开发新客户......如此循环。这个世界,并不会辜负你的努力。

 

也许对于刚做的来说怎么做外贸,知识确实是一种阻碍你怎么做外贸的障碍,但外贸知识并不能代表一切。正因为我们是外贸新手,有着无畏向前的勇气,只要自己有足够的耐心和敢于学习,还怕自己做不来这个外贸工作么。


如果您觉得上面关于“做外贸该怎么做?”描述资料还不够全,请联系获取六盘水其它商务更详细资料,联系时请说明是在【知了信息网】看到的信息! 你也可以发布其它商务信息让更多买家主动联系您!
本页链接:http://lps.zlfind.com/qitashangwu/591472.html
您可能感兴趣
小贴士:本页信息由用户及第三方发布,真实性、合法性由发布人负责,请仔细甄别。