每个刚开始做外贸是很有压力的，因为自己的对外贸知识不熟，入门时间短，看到外贸老手拿到大单子，自己心里很羡慕。想要拿大单子吧!又没有十足的能力，问多了外贸老手，人家也不乐意，可是自己回复客户的时候却是啥都不知道，心里简直不是滋味了。那么在迷茫期的时候该怎么做外贸呢？

首先是要做好这几个方面的准备。

1、学习怎么做外贸的流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把怎么做外贸的流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把做外贸常见单证如税票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。

2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。

3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。

4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。

然后就是不断地往前冲，开发新客户、出单、维护老客户、开发新客户......如此循环。这个世界，并不会辜负你的努力。

也许对于刚做的来说怎么做外贸，知识确实是一种阻碍你怎么做外贸的障碍，但外贸知识并不能代表一切。正因为我们是外贸新手，有着无畏向前的勇气，只要自己有足够的耐心和敢于学习，还怕自己做不来这个外贸工作么。